Shark Tank mùa 3: Startup Luxstay gọi vốn 140 Tỉ nhờ Shark Dũng xuống gọi vốn hộ

Mở đầu shark tank mùa 3, Với màn deal khá thuyết phục của Shark Dzung, Luxstay đã nhận được sự quan tâm đầu tư từ 3 Shark Hưng, Shark Việt, Shark Thủy, với mỗi deal lên tới 2 triệu đô, tổng cộng 6 triệu đô tương đương 140 tỉ đồng đổi lại một lượng cổ phần khá nhỏ - điều chưa từng xảy ra trên Shark Tank Việt Nam.

Luxstay là cái tên đình đám, được nhiều người biết đến khi CEO của startup này vung tay mua 36 xe VinFast, với tổng trị giá hơn 40 tỷ đồng, tương đương deal với một Shark của màn gọi vốn tối hôm qua, 24/7.

Kết quả:

  • Shark Hưng: Đầu tư 2 triệu USD. Trong đó, 1 triệu USD cho 4,8% cổ phần mới (định giá 20 triệu USD) kèm cam kết + 2% cổ phần ưu đãi giá 1 USD kèm điều kiện hỗ trợ startup; 1 triệu USD quyền mua cổ phần mới ở vòng sau với giá discount 20%.
  • Shark Việt: 2 triệu USD. Trong đó, 1 triệu USD cho 5% cổ phần kèm điều kiện; 1 triệu USD quyền mua vòng tiếp theo với discount 20%.
  • Shark Thủy: 2 triệu USD. Trong đó, 500.000 USD cho 2,9% cổ phần hiện hữu (định giá 17 triệu USD, mua lại từ các nhà đầu tư hiện tại), 500.000 USD cho 2,27% cổ phần mới (định giá 22 triệu USD), 1 triệu USD quyền mua ở vòng sau với giá discount 20%.

Khởi nghiệp năm 15 tuổi, 18 tuổi trở thành "phiên bản lỗi" của gia đình vì bỏ học, mở công ty.

Dũng kể năm lớp 6 lần đầu tiếp xúc với quyển sách lập trình ra chị gái mang về, anh đã thấy một thế giới mới mở ra. Khi những quán Internet đầu tiên xuất hiện, Dũng thường xuyên đạp xe 5 cây số ra huyện để truy cập mạng.

Khác với mục đích vào quán cày game như bạn bè, Dũng mày mò tự lập website, blog và bắt đầu kiếm được những đồng tiền đầu tiên ở tuổi 15 từ công việc thiết kế website thuê.

Sang đến cấp 3, đi học xa nhà, Dũng có điều kiện tiếp cận Internet toàn diện hơn, niềm đam mê Internet mới thực sự ngấm vào máu. 18 tuổi, anh cũng một người bạn thành lập công ty chuyên về thiết kế, code, vận hành web và một số công việc marketing online khác. Tại đó anh kiêm nhiệm mọi việc từ A-Z, thậm chí, tối làm bảo vệ và ngủ ngay tại trụ sở của công ty.

Chính tại thời điểm này, anh quyết định đưa ra lựa chọn khó khăn nhưng mang tính bước ngoặt trong cuộc đời: Bỏ thi đại học để theo đuổi ước mơ lập nghiệp dựa vào Internet.

Sau này, Dũng tiếp tục đầu quân cho một số đơn vị khác, nhưng cảm thấy môi trường "chật hẹp" không thỏa sức vẫy vùng, anh đã bỏ việc để tự do làm những gì mình thích. Năm 2011, Dũng sáng lập Công ty Cổ phần truyền thông trực tuyến Netlink Online Communication

Netlink cũng là đơn vị sở hữu Metub Network - mạng lưới YouTube đa kênh lớn nhất Việt Nam quản lý hơn 800 kênh nội dung. Trong đó có kênh YouTube của các nghệ sĩ lớn như Trấn Thành, Sơn Tùng MTP, Noo Phước Thịnh, Tóc Tiên, Min,...

Sau thời gian điều hành Netlink, với sự tư vấn, thúc đẩy của các chuyên gia, quỹ đầu tư, năm 2017, Nguyễn Văn Dũng lập ra startup mới – Luxstay. Đây là nền tảng chia sẻ phòng đầu tiên và lớn nhất Việt Nam với mạng lưới hàng chục nghìn địa điểm lưu trú cao cấp khắp cả nước.

2 năm vừa qua, Luxstay đã kêu gọi thành công 3 vòng gọi vốn với tổng số tiền đầu tư là 168 tỷ đồng. Startup hiện vẫn trong giai đoạn "đốt tiền" nhưng CEO Nguyễn Văn Dũng kỳ vọng họ sẽ đạt điểm hòa vốn vào giữa năm 2022, đồng thời trở thành startup biểu tượng của Việt Nam, có khả năng đánh chiếm các thị trường trong khu vực.

Trong 2 năm qua, Luxstay đã kêu gọi thành công 3 vòng gọi vốn với tổng số vốn kêu gọi cho đến thời điểm hiện tại là 168 tỷ đồng. Trước khi bắt đầu vòng gọi vốn Serie A với mục tiêu kêu gọi 10 triệu USD, CEO của Luxstay đã quyết định đến Shark Tank bằng lời mời 600.000 USD cho 1% cổ phần và tỉ lệ phát hành tối đa cho vòng gọi vốn lần này là 20%. Luxstay muốn đi nhanh hơn, chiếm lĩnh hơn và chỉ có tốc độ, sự tiên phong là hai yếu tố giúp cho bất kì startup nào đi nhanh nhất và chiếm lĩnh thị trường.

Gia nhập đội ngũ Luxstay

Theo trình bày của startup thì tại Việt Nam, quy mô thị trường Home sharing (dịch vụ chia sẻ nhà ở) có doanh thu khoảng 174 triệu USD, chiếm chưa đến 2% chi tiêu tổng thị trường lưu trú tại Việt Nam được ước tính khoảng 8 tỷ USD. Trong khi, ở các quốc gia phát triển thì Home sharing đã chiếm từ 10 - 20 % chi tiêu của thị trường lưu trú. Founder của Luxstay ước tính quy mô thị trường lưu trú Việt Nam sẽ đạt 8,5 tỷ USD vào năm 2023.

Với Luxstay, câu hỏi "Làm thế nào để cạnh tranh với Airbnb?" cũng được đặt ra. Với chiến lược "không lấy trứng chọi đá", Luxstay sẽ tập trung lấy Việt Nam làm nền tảng trọng tâm sau đó mới ra khu vực như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Indonesia. Luxstay đang phát hiển hệ thống cung cấp giải pháp cho tất cả các chủ nhà (host), kết hợp với một số nhà đầu tư bất động sản để phát triển du lịch địa phương theo mô hình Homestay.

Với màn deal khá thuyết phục của Shark Dzung, Luxstay đã nhận được sự quan tâm đầu tư từ 3 Shark Hưng, Việt, Thủy, với mỗi deal lên tới 2 triệu USD đổi lại một lượng cổ phần khá nhỏ - điều chưa từng xảy ra trên Shark Tank Việt Nam.

Carousel imageCarousel imageCarousel imageCarousel image